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九爱:打破业绩低估,你的母婴店应该这样做!

时间: 2020-11-16 10:30 作者:314127396 来源:未知 点击:

母婴店老板们,你的店铺、你的经营存在以上的其中几种情况吗?还是全部问题你都有。

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不知道为什么,仿佛一夜之间

实体店的生意就开始变得举步维艰

大大小小的空置店铺让人看着心里发慌。该想的办法也都想了,该尝试的也都在摸着石头过河的做。

看着抖音里动辄几百万单的成交量,

我们也开始直播,

但一单都没有卖出去,后来知道原来那些几百万的成交量赢的是主播的钱包,亏得是老板的智商,玩不起;

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不断微信发圈,甚至可以送货上门,

但你已经被绝大多数人屏蔽。现在的朋友圈基本就是广告圈,人们早已经对此免疫,朋友圈没了朋友,现在也没了生意;

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发传单做广告,甚至在门前摇旗呐喊,

换来的只是一地的嫌弃,并没有提高任何的进店率,花钱买教训不要紧,怕的是难以恢复的信心。

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母婴店主难不难?难,太难了!

难到很多人都有了大大小小的心理问题,难到很多人的人生开始破碎支离。

为什么以前好好的生意就到了这步田地?如此严峻的形式更让想要入行的小白心有余悸。分析问题,解决问题,变革才有出路,实践才能检验真理。

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零售业态已经从商品短缺时代

跨进了商品极大丰富的时代,

零售行业的变革已经进入深水区,纯粹靠商品差价赚钱的时代已经过去了。

消费人群的变化:

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当下90、95后已然成为母婴主流消费人群,他们除了看重产品的性价比,

更深层次的是要感受服务,寻求体验,只靠商品去影响顾客变得越来越难。

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门店形态的变化

当下母婴店数量越来越多、

门店商品同质化严重,

直播等线上模式

对实体门店造成冲击,

顾客购买渠道更加多元化。 

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困境中的母婴卖场

拉新难:

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传统母婴店现在已经很难吸引到新生消费人群的注意力,没有新的客户人群,店铺根本没有活力可言。

传统的装修,传统的商品,传统的模式,传统的营销,等来的只能是默默的消亡。

维护难:

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原有的老顾客群体不断流失,这是传统母婴店共同遭受的一大打击。

新顾客吸引不来,老顾客也纷纷渺无音讯,市场就是如此无情,顾客就是喜新厌旧。

转化难:

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不销售高毛利的商品,在目前的市场情况下,入不敷出是必然,黯然倒闭也是常态。

毕竟实体店的各项落地费用是每天一开门老板们就要面对的问题。

但就算你嘴皮磨破,活动做尽,也难以卖动店里的主推产品,量少利薄,生意苦不堪言。

面对变化,面对困难,各位该何去何从?是关上店门去做个骑手?还是转变思路做个能手?

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其实只要我们肯移开挡在眼前的那一片树叶,抬起埋在翅膀里的头,我们就能发现,

每个行业都有成功者,

这个成功者不是那种高高在上的资产大鳄,而就是你我这样的普通人。

失败的原因的可以总结,成功的经验亦是如此。我们先来看看一组店面图片

左右滑动查看案例图片

从以上图片我们最直观的反映就是,

好看,吸引人。

确实,颜值即正义的时代,没有吸引人的外表,就没有下一步的可能性。

看门头

传统门头

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传统门头没有特色,

样式老气,与其他店面混淆一体,没有识别性可言,根本不能引起新生消费群体的兴趣与身份认同。

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经过改造后的门头

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经过改造后的门头,

颜色高雅亮丽,一秒吸睛。

通透的落地玻璃,新型材料的运用,充满创意的图案设计,让店面充满高级感和青春活力,完全迎合90后新生儿父母的审美情趣。

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让店面在整条街独树一帜,鹤立鸡群。走过路过就两个字,进去!

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看布局

传统店面的布局

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传统店面毫无布局可言,

货架随意摆放,商品毫无规律,没有重点突出,没有动线引领,让人一头雾水,毫无兴趣。

经过改造后的店面

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经过改造后的店面,

动线经过严格的科学设计,

因地制宜,充分利用店铺每一寸面积,大大提升单位坪效。

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货架摆放依照动线引领,

更充分利用墙面,柱子等,让商品展示更立体。高毛利产品利用场景化陈设重点突出,引爆单品成交率。

传统货架,样式单一而笨重,

占地面积大,只有最基本的陈列作用,起不到重点突出商品特点,多角度展示商品卖点的作用。

 

陈旧的货架不但对销售无益,更降低了产品的档次和吸引力,难以引起顾客的兴趣。

经过改造后的货架

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经过改造后的货架,方寸之间每个角度都经过科学测量设计,

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不但占地面积小,更能展示出不同产品的独特卖点,通过多种方式的组合,或悬挂,或堆叠,让产品更具立体感和震撼感。

简约的色调和造型完全不会喧宾夺主,POP设计让货架不但是陈列的好手,更是宣传的利器。

看场景

看氛围

传统卖场

 

传统卖场只是基本的售卖场所,

功能单一。

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没有买卖就不会有进店率,

更没有顾客粘性。

灯光氛围要么昏暗陈旧,无法凸显产品价值,要么是廉价的厂光,让整个店面平平无奇,冷冷冰冰。

传统门经过改造后的卖场

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经过改造后的卖场,将多场景与时尚多维的氛围融为一体,打造下沉式社交属性和网红属性。

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休息区,直播区,儿童游乐区,女性护理区等等,

让店面不单是售卖场所,更是年轻宝妈宝爸的社交场所,多场景更适应线上直播的特性。

炫酷吸睛的背景,

引流爆棚不是问题。

店面无主灯设计+商品射灯互相辉映,给普通产品打上艺术品展示的灯光,增加产品的附加价值,不怕同质化,照样卖的好。

(责任编辑:三亚新闻网)

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